こんにちは、ユタカです。

 

ネットビジネスで稼いでいくためには、
コピーライティングが必要不可欠であるという話をよく聞きます。

 

• お客さんに興味を持たせるライティング
• お客さんの購買意欲をかきたてるライティング
• お客さんに商品を買ってもらうライティング

 

これらを駆使して、
世のライターたちは常に勉強してアイデアを絞ってコピーを書いています。

 

例えば企業のキャッチコピー。

 

• 吉野家：『はやい、やすい、うまい』
• マスターカード：『お金で買えない価値がある（プライスレス）』
• ニトリ：『「お、ねだん以上。」ニトリ』

 

ここらへんは誰もが知ってる超有名なコピーですよね。
一目で興味を引くことができ、企業や商品に興味を持つ人が多いはずです。

 

しかし！
そんな重要なコピーライティングですが、
その前に『信用』という要素をプラスするだけでハードルが超下がるんです。

 

 

新車を購入した時の話

 

先日車を買いました。

 

今まで軽自動車に乗っていたんですが、
娘も大きくなってきたし、何かと大きい車のほうが良いということで、
思い切ってミニバンを新車で買っちゃいました。

 

いくつか候補を絞って各ディーラーを回ることにしたんですが、
僕の古くからの友人が、ある自動車メーカーのディーラーで働いているので
最初はそこに紹介という形で見に行きました。

 

「うーん、この車かっこいい」
「これ欲しいなぁ。でも高いしなぁ・・・」
「ちょっと候補もあるので検討します」

 

といった感じで最初はそれで終わりました。
で、その後も他のディーラーを回って見積もりを出してもらいました。

 

そして出揃った結果が・・・

 

• A社：数年前からモデルは変わっていない。金額も他社より高い。
• B社：無料オプションをかなり手厚くつけてくれているし、見積額も一番安い。
• C社：新型モデルが出ていて機能も充実。担当者も感じが良く金額も頑張ってくれそう。

 

こんな感じでした。
この結果だけを見れば、普通はB社かC社を選ぶと思いませんか？

 

でも、僕が選んだのは友人が紹介してくれたA社でした。
ここで決め手となったのが『信用』です。

 

確かに金額や機能、新しさの面ではB・C社のほうが上だと思いました。
でも、『小学校からの親友である友人が働いているディーラーである』という部分で、
信用面ではA社が大幅に上回っていたんです。

 

もちろん値引きも通常ではありえないくらいやってくれたし、
その後メンテナンスなどのアフターサービスもちゃんとしてくれているので、
A社を選んで良かったと思っています。

 

 

商品の機能や金額だったり、その商品に対する興味は、
購入するかどうかの判断基準においてかなり重要な要素ではあります。

 

でも、その商品を『この人から買いたい！』と思えるような『信用』があるかないか、
という部分が、機能や金額の要素を上回る時があるんです。

 

 

日常に当てはめて考えたら信用の重要性に気付いた

 

日常でもよくある話だと思います。
例えばあなたが新しいパソコンを買おうとしているとしましょう。

 

ヤマダ電機に行ってベテラン販売員に聞いたケース

 

パソコンコーナーを見ていると、ベテラン風な販売員が近づいてきました。

 

「何かお探しですか？」
「今だとこれがオススメですよ。軽いし、機能もこんなのがあって・・・」

 

その販売員は思った通りベテランで、
自分が欲しいと思うパソコンの機能やメリットを詳しくわかりやすく教えてくれました。

 

 

パソコンに詳しい古くからの友人にきいたケース

 

パソコンに詳しい古くからの友人の一人に、パソコン購入の相談をしました。

 

「あぁ、これなんかいいんじゃない？」

 

友人はスマホのパソコンのページを開いて見せてきただけです。

 

 

・・・さて、あなたはどっちで買うでしょうか？
ヤマダ電機の販売員は、かなり言葉巧みに商品を紹介していますが、
古くからの友人は一言を添えてスマホの画面を見せただけです。

 

これ、友人のほうから買うパターンが多いはずです。
初対面の人のどんなに上手い説明よりも、信用している人のたった一言が勝ってしまうんです。

 

信用されている。
ただそれだけで、コピーライティングのハードルがめちゃめちゃ下がります。

 

 

まとめ

 

以上が信用だけで商品が売れる件についての話でした。
これはネットビジネス、特に商品成約型のアフィリエイトにおいて重要です。

 

アフィリエイトは、同じ商品を多くのアフィリエイターが紹介しています。
そんな時に、どんなに素晴らしい記事を書いても、
信用されていなければ商品は絶対に売れません。

 

逆に信用されてさえいれば、仮に十分でないレビュー記事であっても売れるんです。
もちろん、信用力＋コピーライティング力の合わせ技が最強ですが・・・

 

これをスキルとして身に付けておくことによって、
総合的な売る力がめちゃめちゃ身に付きます。ぜひ実践してみてください！

 

 

というわけで、今回はこの辺で！

 

ユタカでした。

 

 

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