こんにちは、ユタカです。

 

よく、目標を達成するにはPDCAサイクルを回そう！
という解説を目にします。

 

P（Plan）：計画を立てる

D（Do）：実行する

C（Check）：結果を評価する

A（Action）：改善する

 

という流れを繰り返すことで、
あなたのビジネスをより良くしていくという方法です。

 

 

・・・しかし！
これだけでは不十分です。

 

もちろんPDCAサイクルを回すことは大切なんですが、

 

この前に『あとはやるだけ状態』という状況を作り出せば、

• モチベーション維持のしやすさ
• 成果が出るまでのスピード

が段違いに変わってきます。

 

今回は、

この『あとはやるだけ状態』とはいったい何なのか？
なぜこの状態を作る必要があるのか？

 

ということを話していきます。

 

 

『あとはやるだけ状態』を作り出す方法

 

では早速ですが、
この状態を作り出すまでの流れを解説します。

 

1. 構造化する
2. KSF（キーサクセスファクター）を把握する
3. 仮説を立てる

 

これです。
これが『あとはやるだけ状態』を作り出す方法です。

 

・・・よく意味がわからないですよね？
僕も最初にこれを見た時は意味不明でした。

 

なので、詳しく解説していきます。

 

 

１．構造化する

 

以前書いた記事で、
あらゆるビジネスで成功するための戦略フローは、

 

集客→教育→販売

 

であると話しました。

（参考：あらゆるビジネスで成功する戦略フローとは？）

 

これをビジネスの構造化と言います。

 

ブログ・メルマガアフィリエイトで言えば、

 

集客：検索エンジンやSNS、YouTubeで人を集める

教育：ブログ記事、メルマガで商品の必要性を感じてもらう

販売：お客の購買意欲を刺激し、商品を買ってもらう

 

というように、

 

そのビジネスがどのような構造で成り立っているかを把握する

 

ということです。

 

アフィリエイトにおいては、ほぼこの構造になっているので、
このまま覚えておいてオッケーです。

 

 

２．KSFを把握する

 

KSFとは、
Key Success Factor、キーサクセスファクターの略で、
日本語では『重要成功要因』といいます。

 

具体的に言うと、

さっき構造化した集客→教育→販売の流れの中にある、
目標を達成するための重要な項目を把握する。

 

というものです。

 

これは主に数字で管理できるものを設定すると間違いないです。

 

 

それでは、KSFを設定してみましょう。

 

あなたがブログ・メルマガアフィリエイトで、
情報商材を売って利益をあげたいとします。

 

この目標を達成するために、
さっき構造化した集客→教育→販売の流れにKSFをあてはめていきます。

 

集客：ブログに訪問したお客さんに、メルマガ登録してもらう

教育：メルマガを購読してもらい、商品への購買意欲を高める

販売：あなたの商品を売り込み、購入してもらう

 

 

で、ここから導かれるKSFは、

 

集客：ブログ訪問者数、メルマガ登録率

教育：メルマガ購読率

販売：商品成約率

 

となります。

 

これが、KSFを把握するというものです。

 

 

３．仮説を立てる

 

聞きなれない言葉が出まくるので、
頭がこんがらがってきたかもしれませんが、これで最後です。

 

さっき設定したKSFに、あなたの目標とする数字を入れて、
どんな数字になれば目標達成できるかの仮説を立てます。

 

さきほど書いた、

『あなたがブログ・メルマガアフィリエイトで、情報商材を売って利益をあげる』

という目標を、具体的に数字で決めます。

 

• あなたの売りたい商品：１件につき１万円
• あなたの稼ぎたい金額：月１００万円

 

という仮説を立てたとすると、
１日につき約３件の成約が必要になります。

 

これをさっき設定したKSFにぶち込みます。

 

集客：ブログ訪問者数、メルマガ登録率

教育：メルマガ購読率

販売：商品成約率

 

これを例えば、

メルマガ登録率：２０％

メルマガ購読率：５０％

商品成約率：２０％

としたら、

 

あなたが商品を１日３件成約させるために、
ブログに呼び込む人数は１日あたり何人でしょうか？

 

 

・・・答えは１５０人です。

 

ブログ訪問者数：１５０人
↓
メルマガ登録率２０％：３０人
↓
メルマガ購読率５０％：１５人
↓
商品成約率２０％：３人
↓
１日あたり約３件成約で月１００万円達成！！

 

ということで、
１日１５０人以上の人にブログへアクセスしてもらえば、
月１００万円を稼ぐことができる！という仮説を立てられます。

 

 

以上が、『仮説を立てる』です。
ただ、これはあくまで仮説段階です。

 

どの数値が低くてどの数値を上げていけばいいのかは、
この後にPDCAサイクルを回していく中で修正していきましょう。

 

 

 

あとはやるだけ状態が最強である理由

 

上の３つのプロセスを進めることで、
『あとはやるだけ状態』を作ることができました。

 

結構難しかったかもしれませんが、
これをやっておくだけで、

 

あなたが間違った方向に進む確率はほぼゼロになります。

 

時間もお金も無い僕たちサラリーマンにとって、
間違った方向に突き進んでいる余裕はありません。

 

ただがむしゃらにPDCAを回しまくっていても、
その方向性が違ったら、まったく意味が無いんです。

 

 

だからこそ、

 

1. 事前に全体像を把握できる構造化を行う
2. 何を見ていけば成功するのかを把握できるKSFを設定する
3. 実際に数字を入れてみて目標達成までの仮説を立てる

 

これを行い、
『あとはやるだけ状態』を作り出すことが必要なんです。

 

これを作るには、
マインドやノウハウがしっかりしていないとうまくできないかもしれません。
だからこそ、以下のリンクからレベルアップしてみて下さい。

→ネットビジネス初心者のあなたへ

 

というわけで、今回はこの辺で！

 

ユタカでした。

 

 

ここまで読んでいただきありがとうございました。
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